Такой вывод был сделан на основании исследования, опубликованного экспертами Базельского университета в Швейцарии. В ходе эксперимента 150 добровольцев попросили попробовать 3 разных вида красного вина. Все вина урожая 2013 года по ценам 70, 40 и 12 евро за бутылку.
Все добровольцы были разделены на 3 группы:
- Первой группе добровольцев назвали цену каждой бутылки вина.
- Вторая группа проводила дегустацию «вслепую»
- Третья также знала про цены, однако исследователи обманули участников и сообщили стоимость вина неправильно.
Результаты эксперимента показали, что первая группа ассоциировала вина в соответствии с их стоимостью, вторая посчитала все напитки одинаково хорошими. А вот третья группа, которым сказали, что бутылка за 12 евро стоит 40, посчитали его лучшим экземпляром. То есть вкусовые качества самого дешевого продукта позволяют ему стоить в глазах потребителя в несколько раз дороже.
Это исследование еще раз доказывает, что, зачастую, высокая цена продукта не всегда связана с его качеством. При грамотном маркетинге большинство брендов презентуют нам свою продукцию, как люксовую. Именно одним из подобных маркетинговых инструментов, который подсознательно воспринимается, как идентификатор качества продукта, является винная этикетка.
Как этикетка сделала вино люксовым, узнаваемым напитком
Чак Хаус — человек, который превратил обычную упаковку в узнаваемый лейбл. Это известный дизайнер винных этикеток, который ставит в своей работе одну цель: создать такую упаковку для вина, которая не просто привлекает обычного потребителя, а заставляет коллекционеров вкладывать хранить такой продукт у себя в подвале, как самые ценные инвестиции.
Первая упаковка, которую создал Чак в 1970 году, предназначалась для вина, производимого на небольшой винодельне, ранее бывшей лягушачьей фермой. Название этой фермой было Лягушачий прыжок. Хаус сделал для вина минималистичную этикетку, на которой была изображена лягушка. Цветовая гамма — черно-белая. На фоне европейских аналогов бутылки вина с такой винной этикеткой выглядела особенно изящно, дорого. Эта упаковка, конечно, привлекла внимание потребителей, и вино практически мгновенно стало популярным.
Этикетки от Frogs Leap Wine
Сегодня Чак Заус является гуру дизайна и создает упаковки для элитного вина. Он показал всему миру, что лаконичная этикетка ассоциируется с роскошью и статусностью. Сегодня его принципы применимы и на торговых онлайн-площадках, например, Amazon. Дорогие предметы роскоши представлены на странице в темных цветах, тогда как повседневные и недорогие вещи обозначены яркими оттенками желтого и красного.
Вино для миллениалов — особый подход к упаковке продукта
Рынок винной продукции сегодня очень широк и многообразен. Чтобы продукт виноделов мог попасть на прилавки и заслужить внимание самых изысканных покупателей, упаковка должна быть разработана с соблюдением высочайших стандартов качества.
Основная масса покупателей вина приходится на миллениалов — демографическую группу людей, которые при выборе продукции и при принятии решения о покупке товара руководствуются исключительно внешним видом упаковки. 71% миллениалов, которые употребляют вино, попадают под влияние этикетки, то есть они выбирают стильные, уникальные, креативные винные этикетки. Данные Wine Spectator говорят о том, что в 2015 году около 42% всего вина было употреблено именно миллениалами.
В отчете об аудите дизайна Нильсена за 2015 год сказано, что виноделы не слишком много средств тратят на рекламы, так как в большей степени полагаются именно на винную этикетку. Именно этот элемент, по их мнению, должен привлекать внимание покупателей. В 2014 году СМИ потратили на рекламу вина всего 7% от аналогичных затрат на пивную продукцию. А это означает лишь одно — реклама вина работает «на полке».
Изготовление люксовых винных этикеток
Упаковка продукта оказывает большое влияние на прибыль бизнеса. 5% покупателей пробуют товар, если их привлекает упаковка. 55% покупателей с большой вероятность купят тот же продукт, потому что им нравится именно этикетка.
Этикетка оказывает психологическое влияние на выбор покупателей. Однако для получения действительно той винной этикетки, которая станет причиной выбора потребителя, должны прилагаться немалые усилия со стороны дизайнеров и разработчиков упаковки.
Новейшие технологии печати, художественный подход и уникальные дизайнерские решения — вот три составляющих, без которых невозможно создать «продающую» винную этикетку. Винная этикетка, как способ повышения продаж и роста прибыли — сегодня это та реальность, на которую нужно ориентироваться всем виноделам. Поняв простую истину, которая гласит о том, что этикетка должна быть лаконичной, но при этом запоминающейся, Вы сможете продвинуть свой продукт и расширить бизнес.
Возникли вопросы?
Заполните форму - и Вам перезвонят
* Отправляя запрос, Вы даете согласие на обработку персональных данных.
