Эффективные стратегии создания упаковки и этикеток позволяют помещать упакованные продукты на более высокие строчки покупательского рейтинга. Такие стратегии помогают увеличить продажи при одновременном снижении маркетинговых и рекламных затрат.
Какие качества делают дизайн выдающимся
Упаковка, которая буквально бросается в глаза покупателям, привлекая их внимание, обычно имеет следующие признаки:
- Попадание в модные тренды
- Атмосфера таинственности
- Пробуждение эмоций
- Побуждение к действию
- Отражение имиджа покупателя
- Удержание на уровне подсознания
- Функциональность
Рассмотрим каждый признак подробнее.
Попадание в модные тренды
Большинство людей привлекают бренды, которые соответствуют моде или поддерживают актуальные проблемы дня. Это главная причина, по которой корейская косметика стала такой популярной в последнее время, а экологичная «натуральная» упаковка никогда не теряет своей привлекательности.
Атмосфера таинственности
Частью волнения при покупке продукта является предвкушение, вызванное его этикеткой и упаковкой. Когда iPhone заменил свой традиционный белый корпус чёрным, это взволновало многих приверженцев традиций. Разговоры о том, что цвет соответствует новым техническим характеристикам, производительности, внешнему виду гаджета расцвели пышным цветом, раскручивая этот и без того популярный бренд.
Пробуждение эмоционального отклика
Привлекающий внимание дизайн вызывает чувства и эмоции, которые делают продукты неотразимыми для покупателей. Этикетки, указывающие на то, что с каждой покупкой жертвуется на благотворительность, призывают к альтруизму. Ретро-стиль вызывает чувство ностальгии. Красные и зеленые обертки в рождественский сезон приносят радость.
Побуждение к действию
Сезонные меню и ароматы, этикетки, кричащие «Ограниченный выпуск», «лимитированная партия» вызывают так называемый «страх упущенной выгоды»: покупатель боится что-то упустить (так называемый эффект «FOMO»). И обычно вызывает шквал навязчивых покупок в определенных социальных группах. Если ваш бизнес находится на стадии роста, разумно ориентироваться на этих клиентов при планировании дизайна упаковки.
Отражение имиджа покупателей
Цвета и графика позволяют брендам создавать определенный образ, с которым целевые группы покупателей себя идентифицируют. Так, например, для дорогих товаров и электронных гаджетов обычно используют черную упаковку с лаконичным дизайном, чтобы привлечь высокооплачиваемых работников и технически подкованных людей. Пастельные тона и вычурные образы нравятся молодым женщинам. Зеленые и землистые оттенки отражают вкусы социально-сознательного общества.
Удержание на уровне подсознания
Тысячи продуктов конкурируют за внимание среднего потребителя, но удаётся его достичь лишь немногим из них. За то короткое время, которое покупатели находятся в магазине, их эмоции оказываются перегруженными, и люди действуют на автопилоте, оставляя большую часть решения о покупке подсознанию. Поэтому каждый аспект упаковки, который может придать ей визуальную привлекательность и обаяние — типографика, видимость престижа, размер — имеет решающее значение.
Функциональность
Функциональность упаковки, возможность её многократного использования привлекает внимание трех социальных групп, а именно: тех, кто заботится об окружающей среде, тех, кто занимается творчеством, и коллекционеров предметов. Прочные упаковки, особенно если они оригинально оформлены, оставляют неизгладимое впечатление и, вероятно, будут побуждать к повторным покупкам.
